Fast Pace · diagnóstico de campanha e funil
Cruzamento entre a campanha de vendas do Meta Ads e os dados diretos da loja, no período de 01 a 06 de agosto de 2026.
01 · Veredito
Toda taxa por dia e toda projeção semanal da campanha de vendas neste relatório usam base de 4 dias. Onde a comparação cruza janelas diferentes, isso está dito na hora. Custo por venda, ROAS, ticket e as taxas do funil não dependem de dias e valem como estão.
O que os números dizem
A campanha compra visita a preço justo e vende a preço impossível. Cada visita custa R$ 1,99 e cada venda custa R$ 224,06, num ticket médio de loja de R$ 200,23. A conta não fecha nem no bruto: o custo de trazer o cliente é 112% do valor do pedido médio.
O furo maior não é do anúncio. Na loja inteira, 712 pessoas colocaram produto no carrinho e apenas 83 entraram no checkout. As 51 que entraram no checkout e não pagaram valem mais dinheiro recuperável do que a campanha inteira produziu na semana.
E o que a campanha anuncia não é o que a loja vende. Toda a verba empurra um Kit de R$ 448 para mulheres de 28 a 42 anos, enquanto o topo de vendas da semana é boné e peça masculina.
CPA da campanha
R$ 224,06
Ticket médio da loja: R$ 200,23
ROAS da campanha
1,38
R$ 672,19 gastos → R$ 924,55
Carrinho → checkout (loja)
11,7%
629 carrinhos largados no corredor
Receita da loja ÷ verba total
6,27
R$ 6.407,39 ÷ R$ 1.022,11
O negócio inteiro não está ruim. A loja faturou R$ 6.407,39 com R$ 1.022,11 de mídia no período, o que dá R$ 6,27 de receita por real investido quando se olha a operação toda. O que está ruim é uma campanha específica, que consome 65,8% da verba e entrega 37,5% das compras. O problema é de alocação e de destino, não de o negócio não funcionar.
02 · Ranking do que destrava mais dinheiro
Ordenado por receita destravada para cada real investido em 14 dias. O teto de longo prazo tem outra ordem, e isso está anotado em cada item.
Custo próximo de zero, público já identificado, retorno em dias.
São 51 pessoas que iniciaram o checkout e não pagaram (83 iniciados contra 32 pagos). Essas pessoas já deixaram contato, já escolheram produto e já disseram o preço que topavam pagar. Recuperar de 15% a 25% delas com uma sequência automática de mensagem significa de 8 a 13 vendas.
Receita destravada estimada: R$ 1.900 a R$ 3.050 por semana · custo adicional: praticamente zero
Não gera receita nova sozinha, mas para a sangria hoje e não custa nada para executar.
A parte certa é a economia: R$ 672,19 em quatro dias, ritmo de R$ 1.176 por semana, indo para uma campanha cujo custo por venda supera o valor do pedido médio. A parte incerta é para onde esse dinheiro vai. As duas outras campanhas custam R$ 58,59 e R$ 87,07 por venda, mas nenhuma delas tem volume para provar que aguenta receber essa verba.
Economia certa: R$ 1.176 por semana no ritmo atual · ganho estimado se realocado: +3 a +5 vendas
Menor retorno na primeira semana, maior teto no mês. Depende de criativo novo.
O anúncio leva tráfego frio para um Kit de R$ 448, que é 2,24 vezes o ticket médio da loja. Alinhar o produto anunciado à faixa em que a loja realmente vende deve levar a taxa de adição ao carrinho do tráfego pago dos 11,0% atuais para perto dos 27,7% que o resto do tráfego já entrega. É o item de maior potencial, e o mais lento, porque exige produção e decisão de mix.
Potencial: dobrar o volume de carrinhos do tráfego pago · prazo: 7 a 15 dias
03 · As duas fontes lado a lado
Os dois painéis contam a mesma semana por ângulos diferentes. Ler um sem o outro leva a conclusão errada.
campanha [03.08.26] VENDAS_MULTICIDADE-NE
e-commerce inteiro, todas as origens
Isso muda a leitura do problema. A campanha de vendas não é o motor da loja hoje, é um acessório caro. Consertar a loja melhora os 100% do tráfego; consertar a campanha melhora 13%.
04 · O funil da loja, degrau a degrau
Uma taxa de 62,2% de quem vê produto e cria carrinho é alta demais para comportamento real de compra. Isso sugere que o evento "carrinho criado" da plataforma pode estar contando cada adição de item e não cada sessão, o que infla o número e deprime artificialmente a taxa de 11,7%.
Duas coisas continuam verdadeiras de qualquer jeito. Primeira: mesmo que o número esteja inflado pela metade, ainda são mais de 300 carrinhos abandonados contra 32 vendas. Segunda: o degrau seguinte não depende dessa definição — 83 pessoas entraram no checkout e 51 não pagaram, e essas 51 são pessoas de verdade, com contato registrado. É por elas que se começa.
| Ponto de fuga | Pessoas perdidas | Taxa | Valor bruto parado | Diagnóstico |
|---|---|---|---|---|
| Carrinho → checkout | 629 | só 11,7% avançam | não mensurável* | Maior volume, menor recuperabilidade: quase ninguém deixou contato aqui |
| Checkout → pagamento | 51 | 38,55% compram | R$ 10.211,73 | Público mais valioso: escolheu produto, deixou contato, não fechou |
| Checkout → etapa de entrega | 22 | 26,5% desistem | R$ 4.405,06 | Desistem no exato momento em que o frete e o prazo aparecem |
| Pedido criado → pago | 5 | 86,5% pagam | R$ 1.001,15 | Pix ou boleto gerado e não pago, ou cartão recusado |
*O valor bruto dos 629 carrinhos seria R$ 125.945 aplicando o ticket médio, e esse número não serve para nada além de assustar. A maior parte dessas pessoas nunca deixou contato, então não existe canal para chamá-las de volta. Não use isso como meta.
O próprio Rafael sinalizou: as 3 unidades de Meia Cano Médio Bike Colors na lista de mais vendidos são fraude aprovada. Isso tem duas consequências que precisam entrar na conta.
05 · O funil da campanha
90,1% de quem clica chega a carregar a página, e nos quatro anúncios essa taxa vai de 86% a 100%. Quando a página é lenta ou quebra, esse número desaba para a faixa de 60% a 70%. Está descartada a hipótese de perda por carregamento. Quem clica, chega.
São praticamente iguais. Isso derruba a tese fácil de que "o tráfego é ruim". O público que a campanha traz chega à fila do caixa exatamente na mesma proporção que todo o resto. O caminho é diferente, porém: o tráfego pago adiciona menos ao carrinho (11,0% contra 27,73% da loja) e depois avança melhor do carrinho para o checkout (29,7% contra 11,7% da loja). Quem vem do anúncio hesita mais para escolher e desiste menos depois de escolher.
Leitura prática: o problema do tráfego pago está na página de produto, no momento da decisão, e não no perfil de quem clica.
06 · A aritmética da campanha
Três compras não sustentam conclusão nenhuma sobre criativo ou público. Sustentam, sim, uma conta de padaria que dispensa significância estatística.
Só a campanha de vendas ultrapassa a linha do ticket médio. Ela paga mais para trazer o cliente do que o pedido médio da loja devolve, antes de descontar qualquer custo de produto.
| Comparação | Valor | O que significa |
|---|---|---|
| Custo por venda ÷ ticket médio da loja | 111,9% | R$ 224,06 para trazer um pedido que vale R$ 200,23. Perde antes de contar custo de produto |
| Custo por venda ÷ ticket da própria campanha | 72,7% | Nos pedidos dela (R$ 308,18 em média), a margem bruta precisaria passar de 72,7% só para empatar |
| Fatia da verba total | 65,8% | R$ 672,19 dos R$ 1.022,11 gastos na conta |
| Fatia das compras | 37,5% | 3 das 8 compras registradas pelo pixel |
| Fatia da receita atribuída | 43,4% | R$ 924,55 dos R$ 2.129,78 |
A margem bruta em confecção própria raramente ultrapassa 60%. Com 72,7% de exigência apenas para empatar, essa campanha opera abaixo do ponto de equilíbrio em todos os cenários plausíveis. Só se salva se o cliente comprar de novo, e recompra não é uma promessa, é um dado que ainda não temos.
A barra vermelha encolhe da esquerda para a direita: a campanha de vendas leva dois terços do dinheiro e devolve menos de metade do resultado, em qualquer uma das duas medidas.
A campanha de vendas queimou R$ 672,19 em 4 dias. As duas de Recife gastaram cerca de R$ 175 cada uma em 6 dias. Traduzido para ritmo diário, a diferença fica mais dura do que a fatia de verba sugere.
A campanha de vendas gasta 5,7 vezes mais por dia que qualquer uma das outras duas, e é a única com custo por venda acima do ticket médio. Custo por venda e ROAS não dependem de janela, então a comparação de eficiência entre as três continua válida.
| Campanha | Investido | % da verba | Compras | Receita | Custo/venda | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| VENDAS · 8 cidades NE | R$ 672,19 | 65,8% | 3 | R$ 924,55 | R$ 224,06 | 1,38 |
| MENSAGENS · Recife | R$ 175,78 | 17,2% | 3 | R$ 694,88 | R$ 58,59 | 3,95 |
| RECONHECIMENTO · Recife | R$ 174,14 | 17,0% | 2 | R$ 510,35 | R$ 87,07 | 2,93 |
| Conta somada | R$ 1.022,11 | 100% | 8 | R$ 2.129,78 | R$ 127,76 | 2,08 |
07 · Estrutura e entrega
Frequência em 4 dias
3,70
Saudável em prospecção: abaixo de 2,0
Alcance em 8 cidades
7.312
Pessoas diferentes atingidas em toda a região
CPM
R$ 24,86
3,1x o CPM de R$ 8,10 da outra campanha
Compras por semana
3,5
O algoritmo precisa de 50 para aprender
O Meta precisa de 50 eventos por semana em cada conjunto para sair da fase de aprendizado e calibrar a entrega de verdade. O conjunto persegue o evento Compra, e produz 5,25 compras por semana no ritmo dos 4 dias em que rodou. Isso é 10,5% do necessário. Nesse evento, a campanha não sai do aprendizado com o orçamento atual.
| Evento de conversão | Volume em 4 dias | Projeção semanal | Meta do algoritmo | Situação |
|---|---|---|---|---|
| Compra (atual) | 3 | 5,25 | 50 | 10,5% do necessário |
| Iniciar checkout | 11 | 19,25 | 50 | 39% do necessário |
| Adicionar ao carrinho | 37 | 64,75 | 50 | 129% — passa a meta com folga |
Para bater 50 compras por semana mantendo o custo atual de R$ 224,06, seriam necessários R$ 11.203 por semana, ou R$ 1.600 por dia. A campanha gasta hoje R$ 168,05 por dia, o que exigiria multiplicar a verba por 9,5 vezes só para o algoritmo aprender.
Não é preciso. Trocando para Adicionar ao carrinho, o volume atual já é de 64,75 eventos por semana, ou 129% da meta do algoritmo. A campanha sai da fase de aprendizado com o orçamento que já tem, sem aumentar um real. É a mudança de maior efeito e menor custo de todo o plano de mídia.
Atingir 7.312 pessoas em oito cidades do Nordeste, num recorte de mulheres de 28 a 42 anos, é entrega travada. A população desse recorte nas capitais do Nordeste é de centenas de milhares de pessoas. A frequência de 3,70 em apenas 4 dias significa quase uma exibição por pessoa por dia. Mantido esse ritmo, chega a 6,5 exibições por pessoa em uma semana e perto de 28 em 30 dias.
O CPM de R$ 24,86 contra os R$ 8,10 da campanha de reconhecimento tem duas causas somadas: o objetivo de compra sempre custa mais, e o público estreito força o leilão para cima. Parte disso é normal. Três vezes mais caro, com frequência de 3,70, não é.
Com todas as praças no mesmo conjunto, o algoritmo concentra entrega onde o impacto é mais barato, que quase nunca é onde a venda acontece. Hoje não dá para dizer se a campanha funciona em Recife e falha nas outras sete, ou o contrário. Esse dado existe e está a dois cliques de distância no gerenciador, na divisão por região.
08 · Criativos
Com 2, 0, 0 e 1 compra, não existe vencedor de criativo nesta semana. O que dá para ler com honestidade é a adição ao carrinho, que tem volume um pouco melhor.
| Anúncio | Gasto | % verba | CTR | Visitas | Custo/visita | Carrinhos | Visita→carrinho | Custo/carrinho | Compras |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GEL NA PROVA vídeo | R$ 322,16 | 47,9% | 2,24% | 147 | R$ 2,19 | 21 | 14,3% | R$ 15,34 | 2 |
| 15 BOLSOS DEMO vídeo | R$ 203,96 | 30,3% | 2,50% | 126 | R$ 1,62 | 9 | 7,1% | R$ 22,66 | 0 |
| SUA HISTÓRIA vídeo | R$ 84,57 | 12,6% | 2,13% | 36 | R$ 2,35 | 5 | 13,9% | R$ 16,91 | 0 |
| CONJUNTO PERFEITO imagem | R$ 61,50 | 9,2% | 1,49% | 28 | R$ 2,20 | 2 | 7,1% | R$ 30,75 | 1 |
Esse anúncio tem o melhor CTR da campanha (2,50%) e o clique mais barato (R$ 1,62 por visita). Ele também tem a pior taxa de adição ao carrinho (7,1%), metade da taxa do GEL NA PROVA, e zero compra com R$ 203,96 gastos, o equivalente a 30% da verba da campanha.
Esse padrão — atrai muito clique, converte pouquíssimo depois — é a assinatura clássica de promessa que não bate com a página. O anúncio vende 15 bolsos, que é característica de short, e os destinos da campanha são a página do Kit e a coleção de tops.
Verificação necessária antes de agir: não consigo ver a URL individual de cada anúncio pelos dados recebidos. Se esse anúncio aponta para o Kit ou para a coleção de tops em vez da página do short, a correção custa zero e é só trocar o link. Se ele já aponta para o short certo, então a página do short é que precisa de atenção.
09 · Oferta e produto
verificado nas páginas de destino em 07/08
top de produtos, dados do Rafael
Fraco: a lista tem 7 produtos com 2 ou 3 unidades cada, cobrindo cerca de metade das vendas da semana. Três unidades não é um campeão, é ruído. Não dá para dizer "boné é o produto vencedor da marca" com esses números.
Forte: a ausência do produto anunciado no topo da lista, somada à distância de preço entre R$ 448 e R$ 200,23, são dois indícios que vêm de fontes diferentes e apontam na mesma direção. Aí a leitura ganha peso.
10 · Páginas de destino
As duas URLs foram carregadas e inspecionadas em 07/08/2026. O que segue é o que está de fato nas páginas.
fastpace.com.br › produtos › kit-perfeito-fastpace
fastpace.com.br › coleção › top-perfeito
A página anuncia frete grátis, mas não diz a partir de qual valor. Do outro lado, 22 das 83 pessoas (26,5%) somem exatamente na etapa de entrega, que é onde o valor real do frete aparece. Os dois fatos conversam. Sem o dado do frete por região, não é possível cravar a causa, e por isso ele está na lista de pedidos ao Rafael.
11 · Limites da análise
Quatro dias de campanha e três compras. Vale mais dizer onde o dado é insuficiente do que fingir precisão.
12 · Dados que faltam
| Dado | Com quem | Por que trava a decisão |
|---|---|---|
| Valor do frete por estado do NE e piso do frete grátis | Rafael | 26,5% dos checkouts morrem na etapa de entrega. Sem esse número, a maior hipótese de perda fica sem prova |
| Definição do evento "carrinho criado" (por sessão ou por item) | Rafael | Decide se a taxa de 11,7% é catástrofe ou artefato de contagem |
| Quebra diária de visitas e vendas da loja | Rafael | Permite comparar mídia e loja nos mesmos 4 dias, sem estimativa por média |
| Quebra das 32 vendas por origem e UTM | Rafael | Confronta a atribuição do pixel (8 vendas) com a realidade da loja |
| Quebra das 32 vendas por cidade e estado | Rafael | Diz se a expansão para 8 cidades vende ou se tudo ainda é Recife |
| Estoque real do Kit e dos tops | Rafael | Se o "só restam 2" for verdade, a campanha não tem produto para sustentar o ritmo |
| Motivo dos 5 pedidos criados e não pagos | Rafael | Pix vencido pede lembrete; cartão recusado pede outra solução |
| Existe recuperação de carrinho ativa hoje? | Rafael | Define se a ação nº 1 é ligar algo novo ou consertar o que já roda |
| Divisão da campanha por região no gerenciador | Alexandre | Está a dois cliques e revela se a verba vai para a praça errada |
| URL de destino de cada um dos 4 anúncios | Alexandre | Confirma ou descarta o descasamento do 15 BOLSOS, que consome 30% da verba com zero venda |
| Participação do masculino no faturamento do mês | Raquel | Define se vale abrir campanha para público masculino ou se a semana foi exceção |
13 · Plano de ação
No evento Compra o conjunto entrega 5,25 por semana e o algoritmo precisa de 50, o que exigiria multiplicar a verba por 9,5. Com adição ao carrinho, o volume atual já é de 64,75 por semana, ou 129% da meta. A campanha sai do aprendizado sem aumentar um real de orçamento.
Critério de sucesso: sair da fase de aprendizado em até 7 dias e o CPM cair abaixo de R$ 18,00.
Consumiu R$ 203,96 (30% da campanha), tem o melhor CTR e o pior aproveitamento na loja, com zero compra. Se o vídeo promete short com bolsos e o link leva para o Kit ou para a coleção de tops, a correção é trocar o link e não custa nada.
Critério de sucesso: custo por carrinho da campanha cair de R$ 18,17 para R$ 15,00 ou menos em 5 dias.
Frequência de 3,70 em apenas 4 dias, com alcance de somente 7.312 pessoas em oito cidades. O público está estreito e o leilão está cobrando por isso: CPM três vezes maior que o da campanha irmã. Antes de mexer na segmentação, puxar a divisão por região para saber onde a verba está indo.
Critério de sucesso: frequência semanal em 2,0 ou menos, alcance acima de 20.000 e CPM em R$ 18,00 ou menos.
São pedidos que já passaram por todas as etapas e pararam no último centímetro. Lembrete em 2 horas e em 20 horas costuma recuperar de 30% a 50% desse grupo, e é a ação mais barata do plano inteiro.
Critério de sucesso: pedido criado para pago sair de 86,5% para 93% ou mais.
São 51 pessoas que iniciaram checkout e não pagaram, com contato registrado. Sequência em três toques: 1 hora, 24 horas e 72 horas, com o produto que a pessoa escolheu na mensagem. Esta é a ação de maior retorno por real do plano inteiro.
Critério de sucesso: recuperar 15% ou mais no primeiro ciclo de 7 dias, o que significa 8 vendas e cerca de R$ 1.600 de receita.
22 das 83 pessoas somem na etapa de entrega, que é o momento em que o valor do frete aparece pela primeira vez. A página anuncia frete grátis sem dizer a partir de quanto. Exibir o cálculo por CEP na página de produto e no carrinho tira a surpresa do caixa.
Critério de sucesso: checkout para etapa de entrega sair de 73,5% para 85% ou mais.
As duas páginas estão sem uma única avaliação, e uma delas pede R$ 448 de alguém que nunca ouviu falar da marca. Avaliação com foto de cliente real, número de vendas do produto e tabela de medidas atacam de uma vez a insegurança e o medo de errar o tamanho.
Critério de sucesso: visita para carrinho do tráfego pago sair de 11,0% para 18% ou mais.
Duas pendências na mesma pessoa. O aviso de estoque no Kit precisa refletir a realidade, porque nenhuma campanha se sustenta em cima de duas unidades. E três tentativas de golpe aprovadas em seis dias pedem regra no gateway antes que virem chargeback.
Critério de sucesso: estoque do Kit confirmado por escrito e zero pedido fraudulento aprovado na semana seguinte.
Tráfego frio não abre com pedido de R$ 448, que é 2,24 vezes o ticket médio da loja. Levar o anúncio para a faixa em que a loja de fato vende e reservar o Kit para remarketing e e-mail alinha o custo de aquisição ao valor do pedido.
Critério de sucesso: custo por venda cair de R$ 224,06 para R$ 90,00 ou menos, ficando abaixo da metade do ticket médio.
Sete das unidades no topo da semana são peças masculinas, contra duas do produto que a campanha anuncia, e toda a verba de vendas mira mulheres de 28 a 42 anos. Uma semana não prova tendência, e por isso o formato é teste controlado e não virada de estratégia.
Critério de sucesso: conjunto de teste com R$ 30 por dia durante 10 dias, comparado pelo custo por carrinho contra o conjunto feminino. Decisão só com 25 carrinhos ou mais acumulados.
O frete grátis já é anunciado, mas sem regra visível. Amarrar o benefício a um piso um pouco acima do ticket médio, na faixa de R$ 249, puxa o valor do pedido para cima sem esconder o custo de entrega no final do processo.
Critério de sucesso: ticket médio em R$ 230 ou mais sem queda no número de pedidos pagos.
Hoje o pixel reivindica 8 das 32 vendas e não há como confrontar isso. Um campo simples de "como você nos conheceu" no checkout resolve em duas semanas uma dúvida que nenhum painel responde, e passa a orientar toda decisão de verba daqui para frente.
Critério de sucesso: campo ativo e 80% ou mais dos pedidos com resposta preenchida em 15 dias.
14 · Fechamento
Quatro números para olhar toda segunda-feira. Se esses quatro andarem, a receita anda junto.
Checkout → etapa de entrega
73,5%
Meta: 85% ou mais
Checkout → pedido pago
38,6%
Meta: 50% ou mais com recuperação ligada
Visita paga → carrinho
11,0%
Meta: 18% ou mais
Custo por venda
R$ 224,06
Meta: R$ 90,00 ou menos
Uma frase para levar
Não falta gente entrando na loja. Falta gente saindo com a sacola, e falta o anúncio oferecer a peça que essa gente compra.